对于跨境电商卖家来说，亚马逊费用一直是影响利润的关键因素。2024年的多轮涨价让不少卖家叫苦不迭，欧盟站点的运营成本更是居高不下。然而，亚马逊近期释放的一则重磅消息，让整个行业为之振奋：亚马逊宣布2026年将降低欧盟市场的推荐佣金和FBA费用。这是近年来亚马逊首次在主要市场大规模下调卖家费用，释放了什么信号？跨境卖家又该如何抓住这波政策红利？
亚马逊欧盟市场降费政策核心解读
2025年初，亚马逊官方正式宣布，将从2026年1月1日起，对欧盟五国站点（德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）实施新的费用调整方案。这是亚马逊继北美市场费用改革后，在欧洲市场推出的重大利好政策。
推荐佣金（Referral Fees）调整要点
- 服装品类：佣金比例从目前的15.45%下调至12%-13%，降幅约15%-20%
- 家居与厨房：佣金从15%降至约13%，部分子类目降幅更大
- 消费电子：维持8%左右的基础费率，但取消部分附加费用
- 低价商品：售价低于10欧元的产品将享受更低的阶梯费率
FBA费用调整要点
- 仓储费：非旺季仓储费预计下调10%-15%
- 配送费：小型轻量商品的配送费下调约5%-8%
- 入库费：跨境配送至欧盟仓库的入库附加费将简化计算方式
值得注意的是，这次欧盟市场降低推荐佣金的政策覆盖面广，几乎涉及所有主流销售品类，是近5年来亚马逊欧洲站最大规模的费用调整。
亚马逊为什么选择此时降费？深度分析背后逻辑
亚马逊这次在欧盟市场主动降费，并非一时兴起，而是多重因素共同作用的结果。理解这些背景，有助于卖家判断政策的持续性和可信度。
欧盟反垄断监管压力持续加大
近年来，欧盟委员会对大型科技平台的监管力度显著增强。《数字市场法案》（DMA）于2024年3月正式生效，亚马逊被列为”守门人”企业，面临更严格的合规要求。通过主动降低卖家费用，亚马逊可以在一定程度上缓解监管压力，展示其对平台生态健康发展的承诺。
Temu、SHEIN等新势力的竞争冲击
数据显示，2024年Temu在欧洲市场的月活用户已突破7500万，同比增长超过200%。SHEIN在欧洲的市场份额也在快速扩张。这些低价平台对亚马逊第三方卖家的分流效应明显。亚马逊需要通过降低运营成本，帮助卖家保持价格竞争力，从而稳固平台的供给端优势。
欧盟市场增速放缓的现实考量
根据亚马逊2024年Q3财报，欧洲区域营收增速仅为8%，显著低于北美的12%和新兴市场的18%。在宏观经济疲软、消费者支出谨慎的背景下，亚马逊需要通过降费激活卖家活力，扩大商品供给，进而刺激消费端增长。
吸引工厂型卖家直接入驻
亚马逊近年来持续推进”工厂直供”战略，希望减少中间贸易环节，获取更有价格优势的供给。降低FBA费用和佣金，可以显著降低工厂型卖家的试水门槛，鼓励更多优质供应链资源直接入驻平台。
对跨境卖家的具体影响：谁将受益最大？
这次亚马逊降低欧盟市场推荐佣金的政策，对不同类型的卖家影响程度各异。让我们逐一分析：
服装类卖家：利润空间显著提升
服装一直是亚马逊佣金最高的品类之一。以售价30欧元的服装产品为例：
- 调整前佣金：30 × 15.45% = 4.64欧元
- 调整后佣金：30 × 12% = 3.6欧元
- 单品节省：约1欧元，月销1000件即可节省1000欧元
这对于毛利率普遍在30%-40%的服装卖家来说，相当于纯利润提升了3-5个百分点。
家居与厨房卖家：重新评估选品策略
此前因佣金过高而利润微薄的部分家居产品，在新费率下可能变得有利可图。卖家可以重新审视那些被搁置的选品方案，尤其是中高客单价的家居用品。
低价产品卖家：竞争格局或将改变
针对低于10欧元产品的阶梯费率优惠，将直接利好日用百货、小型配件等低价品类卖家。这意味着此前被Temu等平台抢占的低价市场份额，亚马逊卖家有机会重新争夺。
工厂转型卖家：入场窗口期来临
对于正在观望或刚刚起步的工厂老板来说，2026年的降费政策提供了一个理想的切入时机。更低的运营成本意味着更高的容错空间，适合在欧盟市场进行小规模测试。
在制定欧盟市场策略前，卖家应全面了解2025亚马逊开店费用的构成，从而更精准地评估这次降费对自身业务的实际影响。
卖家应对策略：5个可立即执行的行动建议
政策红利虽好，但真正能够获益的，永远是提前布局的卖家。以下是针对亚马逊欧盟降费政策的5条实操建议：
1. 重新核算欧盟站点的盈利模型
建议卖家在2025年下半年，使用新费率重新计算核心产品的毛利率。对于那些在原费率下利润微薄的产品，评估是否值得加大投入。同时，测算新费率下的广告预算空间，为2026年的推广做准备。
2. 加速欧盟本土化布局
降费配合本土仓储，将形成更强的成本优势。建议卖家：
- 评估使用泛欧计划（Pan-European FBA）的可行性
- 考虑在波兰、捷克等东欧国家设立海外仓，降低配送成本
- 研究欧盟VAT合规方案，避免税务风险侵蚀利润
3. 拓展服装与家居等受益品类
如果你当前的产品线不包含服装或家居品类，2025年是一个值得考虑品类拓展的窗口。但切记，进入新品类需要建立相应的供应链能力，不宜盲目跟风。
4. 关注低价商品市场机会
阶梯费率优惠为低价产品打开了新空间。工厂型卖家尤其可以考虑：
- 开发售价5-10欧元的高性价比产品线
- 利用亚马逊的”低价商城”等新渠道触达价格敏感型消费者
- 通过组合销售提高客单价，同时享受低价产品的费率优惠
5. 储备现金流，准备2026年集中发力
政策红利期往往是市场竞争加剧的时期。提前储备资金，用于2026年初的备货、广告投放和新品推广，才能在竞争中抢占先机。使用亚马逊利润计算指南可以帮助您精确预测降费后的毛利变化，为资金储备提供数据支持。
特别提醒：2026年降费时间点正好与亚马逊旺季时间表中的第一个销售高峰期重合，卖家应制定专门的旺季+降费组合策略，最大化双重红利。
总结与展望：抓住政策红利的关键时间节点
综合来看，亚马逊2026年降低欧盟推荐佣金和FBA费用的政策，是近年来跨境电商领域难得的结构性利好。无论是现有卖家还是准备入场的工厂，都应该重视这一机会窗口。
但我们也要清醒地认识到，降费并不意味着”躺赢”。更低的门槛必然带来更激烈的竞争。只有那些在供应链效率、产品差异化、运营精细化上持续提升的卖家，才能真正将政策红利转化为持久的竞争优势。
建议所有跨境卖家在2025年做好充分准备，密切关注亚马逊官方的进一步细则公布，用12-18个月的时间窗口，打造一个更具竞争力的欧盟市场运营体系。政策红利终会消退，但运营能力才是穿越周期的根本。