2025年，亚马逊VC（Vendor Central）卖家正在经历前所未有的生存危机。据行业数据显示，超过40%的VC卖家在过去一年遭遇了订单量断崖式下滑，亚马逊持续收紧VC账户准入门槛，同时大幅压缩供应商利润空间。面对2026年更加严峻的市场环境，亚马逊VC卖家的破局之路究竟在哪里？这不仅是每一位VC卖家必须思考的问题，更关乎工厂转型企业的未来生死。
亚马逊VC模式的现状与困境
亚马逊VC（Vendor Central）模式曾被视为品牌商进入亚马逊生态的”黄金通道”。在这一模式下，卖家作为供应商直接向亚马逊批发供货，由亚马逊负责定价、销售和物流。然而，这一曾经令人艳羡的身份正在变得越来越”鸡肋”。
2024年至2025年期间，亚马逊对VC供应商的态度发生了明显转变：
- 采购订单（PO）大幅缩减，部分品类降幅高达50%-70%
- 账期从原来的60天延长至90天甚至更久
- Chargebacks（扣款）问题愈发严重，动辄损失数万美金
- 亚马逊自有品牌产品持续蚕食VC供应商的市场份额
与此同时，亚马逊正在大力推动Seller Central（SC）模式的发展。数据显示，第三方卖家（SC卖家）在亚马逊平台的销售占比已从2019年的53%上升至2024年的61%。这意味着亚马逊正在有意识地将更多流量和资源向SC端倾斜。
深度分析：亚马逊为何”冷落”VC卖家？
1. 利润模型的根本性冲突
VC模式的本质是”批发模式”，亚马逊需要承担库存风险、物流成本和定价压力。相比之下，SC模式下亚马逊仅收取佣金和FBA费用，几乎是零库存风险、稳赚不赔。从财务角度看，亚马逊当然更倾向于后者。
2. 供应链控制权的博弈
亚马逊希望拥有更强的供应链话语权。通过压缩VC订单，迫使供应商接受更低的价格或更严苛的条款，最终达到“筛选优质供应商、淘汰低价值玩家”的目的。
3. 自有品牌战略的推进
亚马逊旗下的Amazon Basics、Amazon Essentials等自有品牌已覆盖数百个品类。2024年亚马逊自有品牌销售额预计突破300亿美元，这些产品直接与VC供应商形成正面竞争，进一步压缩了VC卖家的生存空间。
4. 算法与流量分配的调整
越来越多的VC卖家反映，即使产品由亚马逊直营销售，Buy Box的获取率也在明显下降。亚马逊的算法正在将更多曝光机会分配给能够提供更低价格或更好利润率的第三方卖家。
对跨境卖家的影响：不仅是VC卖家的危机
供应链端的连锁反应
VC卖家的困境正在向上游蔓延。许多依赖VC订单的工厂正在面临订单不稳定、账期拉长、现金流紧张的问题。据调研，2024年珠三角地区有超过200家中小型工厂因VC订单锐减而被迫转型或关停。
选品策略的重新思考
传统上，VC卖家的选品逻辑是”大货走量”，依靠规模效应获取利润。但在亚马逊压价+自有品牌竞争的双重压力下，标准化、低门槛产品已经无法支撑VC模式的运营成本。卖家必须重新审视自己的产品线，考虑向高附加值、差异化产品转型。
营销模式的被动转型
VC卖家过去习惯于”躺平式运营”——把货卖给亚马逊，剩下的事情由平台处理。但现在，即使是VC卖家也需要主动进行站外引流、品牌建设和内容营销。没有品牌溢价能力的VC卖家，在价格战中毫无还手之力。
渠道风险的高度集中
把所有鸡蛋放在亚马逊VC这一个篮子里的风险已经被充分暴露。2026年，多渠道布局将从”可选项”变成”必选项”。无论是转向SC模式、开拓独立站，还是布局TikTok Shop等新兴渠道，分散风险已成共识。
面对这些挑战，许多卖家发现自己的亚马逊爆款销售开始下滑。究竟是什么原因导致这种情况？建议了解亚马逊爆款销售下滑的常见原因，避免陷入同样的困境。
2026年亚马逊VC卖家的五大破局策略
策略一：VC+SC混合运营模式
不要把VC和SC视为非此即彼的选择。聪明的卖家正在采用”VC保基本盘、SC冲利润”的混合策略。将VC作为稳定出货渠道，同时通过SC运营高毛利产品，形成互补。
策略二：加速DTC独立站布局
独立站不再是”加分项”，而是生存必需。建议将至少20%-30%的资源投入独立站建设。通过Shopify、BigCommerce等平台搭建品牌官网，逐步建立自己的私域流量池，摆脱对亚马逊的单一依赖。
策略三：产品差异化与品牌升级
价格战打不赢亚马逊自有品牌，唯有差异化才有出路。具体包括：
- 功能创新：增加竞品没有的实用功能
- 设计升级：通过外观设计提升产品溢价
- 垂直深耕：专注细分市场，做小池塘里的大鱼
- 品牌故事：打造有温度、有态度的品牌形象
策略四：拓展新兴电商渠道
TikTok Shop在2024年的GMV增长超过300%，Temu、SHEIN等平台也在快速崛起。尽管这些渠道各有优缺点，但对于VC卖家来说，现在正是低成本试水的窗口期。不一定要All in，但必须保持敏锐度和行动力。
策略五：优化供应链与成本结构
在利润空间被持续压缩的背景下，供应链效率决定了卖家能否活到”黎明”。建议从以下方面入手：
- 与供应商重新谈判账期和价格条款
- 优化库存周转，减少滞销SKU
- 探索海外仓直发模式，降低物流成本
- 引入数字化工具提升运营效率
任何经营决策都需要基于准确的数据分析，特别是对利润的精确计算。想要深入了解如何科学计算亚马逊业务的真实利润，可以参考这篇亚马逊利润计算指南，掌握精准的财务分析方法。
总结与展望：2026年的VC卖家生存法则
2026年，亚马逊VC卖家的破局之路没有捷径，但有方向。核心逻辑可以归纳为三个关键词：多元化、品牌化、数字化。
多元化意味着渠道不能只有亚马逊VC，品牌化意味着产品不能只打价格战，数字化意味着运营不能只靠经验和感觉。能够在这三个维度同时发力的VC卖家，将在2026年的洗牌中存活下来，甚至逆势增长。
最后，给还在犹豫的VC卖家一句话：等待亚马逊”回心转意”是最大的风险。与其被动等待，不如主动求变。2026年的破局之路，就在你迈出第一步的那一刻开始。
为了提升店铺运营效率，掌握亚马逊最新工具也是必不可少的。亚马逊最近推出的商品绩效聚焦工具能帮助卖家更精准地分析产品表现，是VC卖家向数据驱动运营转型的有力助手。